做生意一定要懂的铁律！

做生意一定要懂的铁律！


1、学会看黄金
金价下跌——经济景气，投资创业。
金价上涨——经济恶化，谨慎投资。


2、账要算得比谁都清，亲兄弟明算账，哪怕是合作多年的伙伴，也要把利益分配、责任划分写在纸上，模糊的人情账最容易拖垮生意。


3、永远留三分余地，别把对手逼到绝境，也别对客户承诺满打满算。得饶人处且饶人，留一线日后好相见，过度压榨只会断了自己的路。


4、现金流比利润更重要，账上有再多“应收款”，不如手里有能随时周转的现金。留足3-6个月的运营资金，才能扛住突发的风浪。


5、不赚快钱，更不赚没底线的钱。短期暴利往往藏着坑，能长久赚钱的生意，一定是守住了信誉和原则，细水长流比昙花一现更可靠。


6、先利他再利己，客户要的不是你的产品多好，而是能帮他解决什么问题。把“他能得到什么”放在“我能赚多少”前面，生意才能做长久。


7、别跟趋势对着干，风口来了猪都能飞，趋势走了再努力也难翻盘。看懂政策导向、市场需求的变化，及时调整方向，比埋头苦干更重要。


8、带团队要“分利”更要“分权”，只画饼不给实在好处，留不住人；什么权都抓在手里，累垮自己还限制发展。让跟着你的人有钱赚、有奔头，才有人替你拼命。


9、不贪大求全，专注自己最擅长的领域。把一个细分市场做透，比盲目扩张到十个领域却个个平庸强得多，小而美也能做成大生意。


10、懂得“吃亏是福”，合作时主动多承担一点，客户有小损失时主动让利补偿，看似短期亏了，实则攒下了口碑和信任，这些都是日后的隐形财富。


11、谈合作时，先亮诚意再谈条件。递烟时多往前凑半寸，握手时稍用点力，对方说“再考虑考虑”时，别急着追问，递杯茶说“您慢慢想，我等您信儿”——细节里的尊重，比合同里的条款更能拉近距离。
 
12、不轻易欠人情，也不随便让人欠自己人情。帮人办事前先想“这事我能不能担”，受人恩惠后哪怕是一杯奶茶也要还回去，人情债比高利贷还难还，拖久了容易变味。
 
13、见人说人话，见神说神话，但别丢了自己的底线。对直爽的人就少绕弯，对谨慎的人就多铺垫，可无论对谁，都不能为了成交瞎许诺，嘴上没把门的，早晚砸自己招牌。
 
14、遇到纠纷别硬碰硬，能用钱解决的就别耗时间，不能用钱解决的就找台阶。比如客户挑刺要降价，笑着说“您眼光真毒，这处确实没做到位，我再让三个点，您多担待”，既保住了对方面子，也没让自己亏太多。
 
15、把“我觉得”换成“您看这样行不行”。没人喜欢被说教，哪怕你说得再对，用命令的语气也容易让人反感。多给对方选择权，反而更容易让对方顺着你的思路走。
 
16、账面上的盈利要藏三分，别逢人就炫“这单赚了多少”。财不露白是老话，被同行盯上容易遭算计，被亲戚朋友缠上也难脱身，闷声发大财才是稳当路数。
 
17、员工犯错时，别当众骂，拉到办公室说“这事换我也可能出岔子，咱想想下次咋避免”；但原则性问题绝不含糊，该罚就得罚，恩威并施才镇得住场。
 
18、跟人打交道，记着对方的小习惯。比如客户爱喝浓茶，下次见面提前泡好；供应商家孩子高考，见面多问句“孩子志愿填得咋样”——这些无关生意的小事，往往比利益往来更让人记牢你。
 
19、别总想着“一口吃成胖子”，小生意靠守，大生意靠熬。今天赚三块，明天赚五块，慢慢攒客户、攒口碑，比急着扩张砸进去几十万打水漂强得多，稳比快更重要。
 
20、懂得及时止损。发现路子不对，哪怕已经投了钱，也得狠心抽手。就像炒股，明明看跌还抱着等反弹，最后只会套得更深，承认错了不丢人，硬扛才傻。